“雙11”地產界沒有"李佳琦",房子賣得怎么樣?

2019年11月14日 來源:新京報網
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天不怕,地不怕,就怕“口紅一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“雙11”,直播帶貨刷爆了屏。直播電商成為新風口。


  也是在今年,房企為了沖擊年底業績,搭乘“雙11”流量,開啟新一輪線上賣房風潮。一向引領時尚的房企,并未走昔日明星代言樓盤的路線,更沒有“李佳琦”直播帶貨 ,而是“真金白銀”地讓利促銷,少了網紅主播的房子賣得怎么樣?


  借“雙11”,“真金白銀”促銷


  “OMG!我的天吶!太好看了吧!買它!”李佳琦的這句話已經成了他的標簽。


  甚至天貓“雙11”晚會的熱度都不及李佳琦,作為國內一名頂級帶貨主播,李佳琦曾經15分鐘賣掉15000支口紅,從美妝到零食,再到按摩儀等各種生活用品,業務不斷拓展。


  直播電商成為今年“雙11”的新亮點。在此推動下,2019年,“雙11”天貓交易額定格在2684億元,刷新紀錄的還有京東成交額,超2044億元。一個電商一天的銷售額相當于一個中型房企一年的銷售業績。


  此前,為了備戰“雙11”,京東房產聯合了超過200家開發商,推出超過1000個新盤、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天貓推出了萬套特價房,上萬套恒大房源登陸蘇寧推客銷售。


  “雙11”的房地產銷售份額在各大電商平臺的占比還不得而知,但今年房企一致選擇搭乘電商流量,卻是顯而易見的。要知道,此前房企通過電商賣房雖然不鮮見,但在房地產行業中并未盛行。


  但今年的“雙11”,包括萬科、碧桂園、恒大、綠地、融創、富力等房企紛紛加入電商設置的“游戲陣營”,“優惠5折起”、“年度最低特價房”接踵而至,可謂“真金白銀”地投入。即使在“雙11”之后,仍有房企持續推盤。11月13日,富力攜手房天下推出直播日,共計40個樓盤派發億元福利。


  針對今年房企不約而同的“搭乘電商”舉動,中原地產首席分析師張大偉分析稱,“雙11”概念已經“透支”,電商已面臨增量難題,正在找新的增長點;恰恰房地產行業今年也面臨著銷售難題,所以雙方今年一拍即合,再次嘗試合作賣房。


  “年底房企都在沖刺業績,在這樣的營銷訴求下,借著‘雙11’的節點,房企給出特定的購房優惠。從購房者的角度來說,買房能獲得更實惠的價格。這是一個多贏的事情。”合碩機構首席分析師郭毅如此認為。


  據悉,“雙11”當天,京東房產推出的30余套五折房源的線上訂單量為2163個,由于訂單量過多,最終還需要通過線下抽獎的方式來確定購房者。


  當紅主播離賣房有多遠?


  除了特價房、打折優惠之外,今年“雙11”,房子并沒有賣出新花樣。


  將直播帶貨用在房產上并不容易。首先,房地產行業的傭金肯定做不到銷售額的20%;其次,涉嫌虛假宣傳的當紅主播頻現,房子萬萬不能因為主播的一句“買它!”購房人就去下單。


  據天風證券研究所的信息顯示,從李佳琦的直播商品價格分布看,100元及以下占34%,100元-200元占25%,200元以上占41%。而房產這么大額度的消費,還沒有出現。


  針對李佳琦的直播帶貨模式,郭毅認為,直播賣房的形式未來很可能會應用,但是主播們用什么樣的方式獲得傭金,有待商榷。“是按銷售額的一定比例,還是以廣告展示的方式獲取傭金?”


  郭毅表示,直播賣房只能實現線上客戶導流,從購房來說,并不能通過直播平臺實現一次性下單,還需要線下看房、選房以及和開發商進行價格談判,才可能真正實現成交。而且即使實現了成交,也要能夠按時結算,這些“流程”都需要在導購之后去實現。


  郭毅認為,從長遠來看,房企通過電商平臺賣房,主要還是擴大企業的品牌影響力。此外,在電商平臺的龐大流量中,篩選出來一部分有購房需求的客戶,實現線下導流。


  張大偉也認為,房地產消費屬于區域市場行為,需要多次看房,與電商全國性消費帶來的流量并不對等。雖然很多人關注電商線上的萬套特價房拍賣,但實則圍觀的多,真實交易的少,更多只是企業的廣告宣傳。實際上,電商的流量對于房地產銷售影響不大。


  目前,在房地產行業內,很多知名的房地產專家身邊都有一群鐵粉,很多購房者買房更依賴專業人士的分析。類似“李佳琦”這樣的當紅主播不一定能賣房,但是有著一群鐵粉的房地產專家一定能賣口紅。


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